1. 상권 분석 및 부동산 입지론
상권 분석은 일반 사람들에게는 생소할 수 있는 개념입니다. 간략히 설명하면 "상권 분석은 특정 지역에서의 시장 환경, 경쟁 강도, 소비자 행동 등을 종합적으로 조사하고 이해하는 과정"이라고 할 수 있습니다. 이는 새로운 사업을 시작하거나 기존 사업을 확장 및 개선하고자 하는 사람들에게 필수적인 도구로 활용되죠.
현대 사회에서 상업활동이란 단순히 상품과 서비스를 제공하는 것을 넘어 소비자의 필요와 기대를 충족하는 방향으로 발전, 진화하고 있습니다. 배달문화의 발달로 온라인과 오프라인의 경계가 희미해지는 현대사회이지만, 설령 배달 전문점이라고 하더라도, 가상의 공간에서 상품을 개발할 수 있는 것이 아니라면, 상권 분석은 이러한 변화에 대응하기 위해 반드시 필요한 과정입니다.
2. 상권 분석을 해야 하는 이유
상권 분석에 대해 알아보기 전에, 필요한 질문은 결국 우리가 상권 분석을 통해 무엇을 얻을 수 있는가입니다. 특히 현재의 사회에서 상권분석은 과거처럼 단순히 소비자와의 접점을 이해하는데 그치지 않고, 시장 환경을 포괄적으로 인지하고 파악하여 사업의 성공 가능성을 높이는 데에 초점이 맞춰져 있습니다. 우리가 상권 분석을 통해 얻을 수 있는 것을 몇 가지만 꼽자면 다음과 같습니다.
1) 첫 번째는 시장구조의 이해입니다. 상권 분석은 특정 지역의 경제적 특징과 소비 패턴을 파악하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이를 통해 지역 내 시장의 잠재력을 정확히 평가할 수 있고, 소비자 연령, 소득 수준, 성별 등 생활패턴에 기반하여 소비자에게 적합한 상품과 서비스를 제공할 수 있습니다.
2) 두 번째는 입지 선정을 통한 경쟁 우위 확보입니다. 상권 분석을 통해 어떠한 지역이 유동인구가 양호하고, 소비자 접근성이 좋은 위치인지 파악할 수 있습니다. 그리고 이러한 분석에 기반하여 입지를 선정하는 것은 경쟁업체와의 차별화를 시도할 수 있고, 사업 운영에 영향을 미칠 외부 요인을 파악하여 경쟁자와의 경쟁에서 비교우위를 접할 수 있습니다.
3) 세 번째는 장기적인 사업 전략 수립 측면입니다. 이는 이미 사업을 운영하고 있는 사람에게 해당되는 이야기일 수도 있겠네요. 상권분석을 통해 시장과 환경 변화를 예측하고, 이에 따라 사업 전략을 조정함으로써 운영 리스크를 최소화할 수 있습니다. 또한 상권과 환경은 시간이 지남과 변화하므로, 주기적인 상권 분석으로 환경 변화에 대비하고 성장 기회를 포착할 수 있습니다.
3. 상권분석의 필요성
지금까지 살펴본 내용에 기반하여 상권 분석이 왜 필요한지에 대해서 소비자, 경쟁환경, 사업 전략 등의 측면에서 살펴볼 수 있습니다.
1) 첫 번째는 시장 이해와 타기팅 측면입니다. 상권 분석을 통해 연령, 성별, 소득 분포 등 인구 통계학적 정보를 취득하고, 소비 패턴과 트렌드 파악, 유동인구의 이동 경로와 패턴을 통해 타깃 소비자를 명확히 정의하고, 적절한 상품과 서비스를 제공할 수 있습니다.
2) 두 번째는 경쟁 환경 분석 측면입니다. 상권 분석은 경쟁업체에 대한 깊은 이해를 가능하게 하며, 경쟁강도, 경쟁사의 전략 등을 분석하여 차별화된 전략을 수립할 수 있습니다.
3) 세 번째는 투자 측면입니다. 사업을 시작하기 전, 혹은 새로운 지점을 개설하기 전에 상권분석을 실시하게 된다면 전략적인 투자 결정을 지원하는데 큰 도움이 됩니다. 예상 매출과 비용을 평가하고, 해당 지역의 성장 가능성을 고려한다면 투자리스크를 줄일 수 있습니다.
4) 네 번째는 효율적인 마케팅 전략 수립 측면입니다. 상권 분석은 마케팅과 프로모션 전략 수립에도 필수적입니다. 지역 특성과 소비자 행동을 이해한다면, 지역 기반 광고, 할인 행사, 이벤트 기획 등의 효과적인 마케팅 활동 진행을 수월하게 합니다. 젊은 층이 많은 지역에서는 SNS 마케팅이 효과적이겠지만, 타깃 소비자가 고령층이라고 한다면 SNS 마케팅으로 큰 효과를 기대하기는 어려울 수 있습니다.
5) 마지막으로 다섯 번째는 지역사회와의 조화 측면입니다. 상권 분석은 단순히 매출 증대만을 의미하는 것이 아니라 지역 사회와의 조화를 이루는데도 크게 기여합니다. 인근에 거주하는 사람들의 니즈를 충족시키고, 지역 경제 활성화에 기여하는 상생 사업 모델을 구축할 수 있을 것입니다.
4. 결론
상권 분석은 살펴본 바와 같이 사업의 성공 가능성을 극대화하고, 리스크를 감소하며, 지속 가능한 성장 전략을 수립하는데 필수적인 과정입니다. 상권 분석을 정기적으로 시행하고, 이를 기반으로 사업 전략을 지속적으로 발전시켜 나가는 과정에서 시장 환경에 능동적으로 대응할 수 있을 것입니다.
